關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷，不少經(jīng)銷商抱怨自己辛辛苦苦一年也沒有獲得想象中的收益，還有不少經(jīng)銷商將自己的顆粒無(wú)收歸咎于是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)導(dǎo)致的后果。其實(shí)，追根溯源，農(nóng)資經(jīng)銷商之所以沒有如愿獲得高收益，關(guān)鍵還在于沒有走出傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。那么，在這個(gè)行業(yè)里究竟有哪些落后的農(nóng)資營(yíng)銷方式呢？
首先是，過(guò)分追求品牌的知名度而忽略了品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。傳統(tǒng)品牌的傳播推廣需要十年甚至是二十年的時(shí)間，而現(xiàn)在的品牌，在推廣時(shí)間上大大縮短了，品牌可能在一夜之間崛起，也可能在一夜之間被毀滅，這是品牌隨著時(shí)代發(fā)展的進(jìn)化。農(nóng)資企業(yè)品牌的發(fā)展受農(nóng)村市場(chǎng)品牌信息的不確定性及不對(duì)稱性的影響，在品牌成立初期，品牌缺乏活力不斷老化。改變品牌老化現(xiàn)象，更重要的是品牌的創(chuàng)新性，對(duì)消費(fèi)者有足夠強(qiáng)的感染力，同時(shí)需要具備所有品牌的參與性，參與新媒體的互動(dòng)，打造有生命力的品牌。其次是，盲目追求產(chǎn)品炒概念而缺少核心技術(shù)支持！隨著農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大，行業(yè)中難以出現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。產(chǎn)品在外觀、性能、研究技術(shù)等方面上很少有區(qū)別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在如今的農(nóng)資行業(yè)中，如果按照傳統(tǒng)以產(chǎn)品為王的思維方式去做企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那將不利于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在行業(yè)中勢(shì)必走得不久遠(yuǎn)。面對(duì)多樣化的市場(chǎng)環(huán)境，我們建議農(nóng)資企業(yè)不僅僅要重視產(chǎn)品本身，相反的是要更加重視產(chǎn)品的技術(shù)，將種植技術(shù)細(xì)化，更加注重不同市場(chǎng)環(huán)境和不同作物在產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程中的變化，形成具有針對(duì)性的作物解決方案，讓產(chǎn)品在參差不齊的市場(chǎng)中脫穎而出。 最后，不少農(nóng)資經(jīng)銷商有著促銷依賴癥，把促銷當(dāng)成靈丹妙藥的企業(yè)其實(shí)就是把品牌建設(shè)當(dāng)成海市蜃樓。一切營(yíng)銷的手段只是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的渠道，在消費(fèi)者眼中，最重要的還是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品促銷方式多樣化，通過(guò)人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式傳遞企業(yè)市場(chǎng)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，進(jìn)一步穩(wěn)定并擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。促銷并不能代替企業(yè)營(yíng)銷，但產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷是營(yíng)銷不可缺少的四個(gè)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)品牌和營(yíng)銷離不開產(chǎn)品。產(chǎn)品和品牌是一體化的，在產(chǎn)品帶給消費(fèi)者功能價(jià)值體驗(yàn)的同時(shí)，品牌則帶給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體感受。因此，想要讓產(chǎn)品經(jīng)銷擁有持久的生命力，關(guān)鍵還在于打造知名的品牌作為引領(lǐng)，而不僅僅依賴于某一次的促銷。（來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)） |
營(yíng)銷課堂
