“農資營銷已經到了必須改變才能活下去的時刻。傳統產品過剩，原材料價格飛漲，營銷費用不斷攀升，非資源型的農資企業的利潤不斷壓縮。可以預見的是，2022年的農資營銷即將到來艱難時刻！農資行業到底該如何突圍，農資營銷到底要向華為學什么？我試圖從最近熱銷的書籍《打勝仗》中，管中窺豹地挑選關鍵詞，結合筆者20年的農資營銷實戰，分享一些心得。 ”
當我們回顧戰爭歷史就會發現， 戰爭史上很多戰爭的勝負，從根本上來說取決于雙方的組織能力。戰國時期魏國的武卒和秦國的銳士之所以能夠稱雄一時，成吉思汗的蒙古軍隊之所以能夠橫掃歐亞大陸，中共軍隊在長期的國共之爭中之所以能夠一步步地戰勝國民黨軍隊，很大程度上依靠的都是強大的組織能力。
全球有20多萬員工的華為為什么有今天的成就？原因之一就是其強大的組織能力。組織能力支撐起了華為的戰略，支撐起了其高速的業務發展和組織擴張。華為成功的奧秘就 把能力建立在組織上。這非常像我黨當年的“支部建在連上”。
回顧那些偉大企業的戰略，都是以提出宏大的愿景開始，以打造強大的組織能力落地。再宏大的愿景，再偉大的戰略，也需要落實到組織和管理的層面。真正的決勝往往是在組織的層面來實現。 企業家能力的最后較量，其實是駕馭和變革組織的能力的較量。
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
農資行業進入不斷下滑的存量博弈時代，如何沖破成長的天花板非常重要。主要有三個核心，第一是無論行業如何變化，傳統渠道（經銷商+零售商）的銷售仍然是主流。如何重塑傳統渠道的游戲規則，提振傳統渠道的信心是最重要的抓手！第二是要整合農業服務與互聯網方面，做深度聚焦的創新，尋找新邏輯和新價值；探索主要果蔬種植合作社深度服務的新路徑和新模式；第三是摒棄傳統營銷業績增量考核的天花板，圍繞“為客戶創造價值”的核心理念，重構我們品牌營銷推廣體系；
因此，目前流行于中國農資行業的整體營銷考核體系必須要進行轉變升級。沒有一個整體營銷系統的升級，就指望銷售人員能夠創造業績的傳統營銷紅利的時代已經結束了。
那些還在奉行什么所謂的阿米巴、績效考核的農資企業，放大你的格局，統一你的戰略和使命感及價值感，重新設計你的游戲規則。
讓平凡的員工做出不平凡的業績，這句話看起來比較老土，但是我認為這句話是檢驗一個企業是否有格局有未來的基石，因為要讓平凡的員工做出不平凡的業績，所以，整體企業是一套良好運行的生態系統，依靠團隊作戰的力量，在業績關鍵點上進行綜合考評，好的業績最后只不過是順帶的結果。
領導力是打勝仗的核心競爭力
領導力是什么？領導力就是你給予一個團隊在做一件事情的時候，你對整個團隊的規劃。你對團隊整個的管理。你對團隊整個游戲規則的激勵和獎懲。一定要做到非常的明確。進入精神層面的引導。也有物質層面的支撐。也要考慮到公司的實際情況，那種傳銷式的狂熱也是不可取的。
我們所需要的就是增長率和貢獻率能夠基本上各占一半才能達到基本上的平衡。把增長率和貢獻率都按照50%來考核，然后加權平均，這樣才會讓員工覺得在這個企業里干一年升一級是非常重要和有期望的。但是這種級別不是靠關系靠其他的，都是靠業績、考完成率，靠每個月的月度總結、季度考核、半年度的述職、年度的匯報整個的這一套體系來做鋪墊的。
一個優秀的能夠打勝仗的企業，一定會建立清晰的價值主張。卓越的愿景、使命、價值觀，才可以真正對優秀的員工形成強大的激勵，讓員工感受到自己工作的意義，讓員工愿意去全力投入。用北宋軍事學者張預的話說，就是“見義而行，不待命也”。價值驅動下的執行，才是最強有力的執行。
領導者的一個主要任務，就是從一開始就為組織的每一個成員找到這樣一個可以全身心投入的理由，找到組織成員強大的自驅力。有了這樣的理由，有了這樣的自驅力，組織的成員就會不計一切地付出，員工的執行才能真正變成自覺自發的執行。
一個優秀的營銷組織，一定具備一個共同的戰略目標，擁有相同的使命感和價值觀，同時一定是一套整體的運營系統，從產品、價格、渠道、促銷、技術服務、市場推廣等等，形成一個企業內部的營銷生態鏈。特別是基層的營銷團隊的營銷邏輯，關系到銷售渠道邏輯、零售網點邏輯及用戶邏輯的生態圈是否和諧有效運營的關鍵所在。
90%以上的農資企業的都面臨著九死一生的煎熬；戰略缺失、品牌老化、產品同質、價格超低、渠道賒欠、促銷乏力、模式陳舊、會銷泛濫、人才流失！！！學習創新：只有創新學習才有未來！在戰爭中學習戰爭，創新力、學習力、執行力的三力合一，就能天時地利人和，成就一方霸業！ |
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