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 營銷課堂
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| 80%的農(nóng)資經(jīng)銷商賺不到錢，全都因為有這些“毛病” |
| 時間：2020-12-14 15:03:26 |
和所有的事物一樣，農(nóng)資經(jīng)銷商也一樣逃不過二八定律：賺錢的永遠(yuǎn)是20%的農(nóng)資經(jīng)銷商。
那么在這個神奇的二八定律的背后，是什么原因?qū)е?0%的農(nóng)資經(jīng)銷商賺不到錢？經(jīng)過簡單歸結(jié)，有以下幾種原因。第一，為賺錢丟了良心的。這種人眼里只有錢，農(nóng)民死活與己無關(guān)。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品為主。有一個農(nóng)藥經(jīng)銷商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產(chǎn)品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。沒有效果怎么辦？哈哈，簡單啊，我可以同時賣給他兩三個產(chǎn)品，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”。 還有專門賣含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產(chǎn)品的……不能否認(rèn)，由于特殊的時期和農(nóng)藥市場環(huán)境，這些人也曾經(jīng)賺了點昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢？第二，自命清高，自以為是的。大家都知道，賺錢是商人的本質(zhì)也是商人的責(zé)任，不賺錢的商人是可恥的。我認(rèn)識的一個年輕經(jīng)銷商，植�？瓢喑錾�，有一定的植保知識實際操作經(jīng)驗。按說該做出驕人的業(yè)績了吧？事實正好相反：在一個經(jīng)濟(jì)作物非常多，農(nóng)藥使用水平非常高的地區(qū)，卻十年如一日經(jīng)營著自己的小小夫妻店，資金和規(guī)模沒有任何的提升。 我也是為他感到不平：他不坑農(nóng)害農(nóng)，技術(shù)過硬，農(nóng)藥市場摸爬滾打10多年，為什么不能賺點錢呢？ 原來這個伙計力量用錯地方了，天天在網(wǎng)上開堂設(shè)點，建群加群，好為人師，曾發(fā)表不少有見地的技術(shù)帖子，在小范圍的農(nóng)資經(jīng)銷商圈子里得到不少人的認(rèn)可和尊重�？墒�，他卻違背了經(jīng)商最基本的規(guī)則：一直在沒魚的地方撒網(wǎng)。你一個賣農(nóng)資的老在化妝品市場吆喝什么？這可以說是典型的不務(wù)正業(yè)，圖點虛名，忘卻了作為一個商人的本質(zhì)。第三，不愿付出，過度依賴。很多經(jīng)銷商在和廠家業(yè)務(wù)員談判時總愛說：“你們把貨拉過來，派人派車來做市場”。那么你干什么？就是在家等著數(shù)錢嗎？第四，只重關(guān)系，不懂營銷與服務(wù)。這是過去和現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商的狀況：奉信關(guān)系至上選擇。無論是對零售商還是農(nóng)民，是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門還是廠家，統(tǒng)統(tǒng)用煙酒飯局娛樂解決。 這些招數(shù)數(shù)年前也許很有效，但是針對現(xiàn)代的零售商和農(nóng)民，效果越來越差。因為他們要的是市場營銷的方案，是解決作物豐收的方案，這才是他們真正的需求。酒，誰沒喝過？飯，誰沒吃過？你就是把西施送給他，解決不了他的根本問題也不行啊！第五，貪圖眼前，頻換品牌。每一個新的品牌來到一個新市場，都會拿出很大的資金和人力，來打造這個新的王國。所以，這時候廠家給出的條件很是誘人。很多經(jīng)銷商貪圖這點蠅頭小利，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產(chǎn)品有沒有做大市場的基因。最后，做了多年農(nóng)資也沒有自己的一個核心品牌，你能掙到錢才是怪了呢！第六，真真計較，算計廠家。這類經(jīng)銷商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和廠家真真計較，要回扣要返點要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業(yè)務(wù)員一起坑廠家。 記住：廠家也是以盈利為目的的，你把手都伸進(jìn)人家懷里了，人家還得把你當(dāng)爺供著��？之所以現(xiàn)在忍氣吞聲與你合作，那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪呆著了。 |
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