近兩年很多農(nóng)資經(jīng)銷商都在反映農(nóng)資生意不好干，市場越來越難做，那么到底是生意真的難做了？還是市場發(fā)生了變化，很多經(jīng)銷商還在以傳統(tǒng)的思維和方式經(jīng)營生意？我們常說世界上唯一不變的事情就是“變”，作物在變化，渠道在變化，用戶在變化，政策在變化，互聯(lián)網(wǎng)、金融、高科技植保武器都在涌進(jìn)傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)，對農(nóng)資經(jīng)營不可能沒有影響，一切都是變化的，如果我們還在以不變的心態(tài)和經(jīng)營手段應(yīng)對市場的萬變，那肯定寸步難行，最終被淘汰。 那么，作為新時(shí)代的經(jīng)銷商我們應(yīng)該具備哪些條件才能適應(yīng)新的市場？
1、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力
提到專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力，大概沒人會反對，也很清楚這是當(dāng)下經(jīng)銷商必須具備的一種能力，以前經(jīng)營農(nóng)資門檻很低，懂不懂技術(shù)都行。只要想做農(nóng)資，投一點(diǎn)錢，隨便找個(gè)門店，有些關(guān)系戶就可以賣農(nóng)資了，甚至還賣的不錯(cuò)，逐漸成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營大戶的大有人在。
但現(xiàn)在肯定不行了，首先，我們的用戶在發(fā)生變化，他們不再是一些小恩小惠就可以打發(fā)了，也不是靠關(guān)系買農(nóng)資了，很多的農(nóng)資營銷套路他們也都熟知了。他們會更加關(guān)注你給他作物帶來的效益，能否幫助他解決田間的問題，加上種地大戶的出現(xiàn)，他們對作物的生長情況更為關(guān)注，已不再是什么都不懂，沒知識，沒文化的農(nóng)民；其次，作物種植結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，很多高價(jià)值的經(jīng)濟(jì)作物在興起，農(nóng)戶對技術(shù)解決方案的需求更強(qiáng)烈。你能不能解決病蟲害及增產(chǎn)問題，能不能提供更專業(yè)的服務(wù)能力及對應(yīng)的解決方案變得更為重要，所以那些針對某種作物做研究和服務(wù)的作物大王更受歡迎；最后國家政策也在發(fā)生變化，以前經(jīng)營農(nóng)資跟學(xué)歷沒有關(guān)系，也不管你有沒有進(jìn)行過植保培訓(xùn)，現(xiàn)在不一樣了，按照《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)具備：有農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五十六學(xué)時(shí)以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員，所以具備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力是必須的。
2、穩(wěn)定的市場管控能力
只有管控好自己的渠道和終端，才能在市場上長久穩(wěn)定的發(fā)展。以前對于批發(fā)商來說，渠道長度長，但管理起來比較簡單，從村級到縣級再到市級，有的還有省級，從上到下我們只用管控好自己下一級的代理即可，甚至一場會議營銷鋪貨問題就解決了。但是現(xiàn)在不行了，渠道發(fā)生了很大的變化，我們會發(fā)現(xiàn)很多地區(qū)已經(jīng)沒有這么多層的代理，都在縮減渠道，直接從省/市到鄉(xiāng)/村，特別是隨著種植大戶的出現(xiàn)，有的甚至直接對接大戶了，把中間環(huán)節(jié)都省掉了。看似渠道縮減，成本較少，利潤增加，實(shí)際上操作難度更大了，因?yàn)榉⻊?wù)的深度增加了。單靠簡單的送貨壓貨已經(jīng)失效了，必須幫助渠道商下沉服務(wù)，鎖定終端用戶，才能管控好整個(gè)市場，這就要我們有所舍有所得了，渠道不是越多越好，是越精越好！
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能力
這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，是合作共贏的時(shí)代，是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代，作為經(jīng)銷商我們必須擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能更好的服務(wù)客戶。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以是小團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人，也可以是大團(tuán)隊(duì)幾百個(gè)人，不是人數(shù)越多越好，人數(shù)的多少要根據(jù)自身的實(shí)力及服務(wù)群體的數(shù)量來定，否則就是資源浪費(fèi)。在服務(wù)前期，不建議大規(guī)模的招人，招過來的人要多培訓(xùn)總結(jié)，制定激勵pk政策，讓人才發(fā)揮價(jià)值，也可以在忙季招專業(yè)院校短期實(shí)習(xí)生，一方面節(jié)約成本效率高，另一方面為今后人才儲備打下基礎(chǔ)。以前人才難招的很大一個(gè)原因是流失率高，不培養(yǎng)不能很好勝任工作，辛苦培養(yǎng)了可能最后發(fā)展成為競爭對手，老板心里苦啊！但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是開放的時(shí)代，是全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，我們阻止不了別人的選擇，那么就拿平臺吸引人才，讓他心甘情愿留下來，如果你實(shí)力足夠強(qiáng)，你的薪水足夠高，你的平臺足夠大，招聘職業(yè)經(jīng)理人也不是不可能，另外我們可以改變營銷思路，發(fā)展些直營店加盟店，給那些想創(chuàng)業(yè)的員工提供一個(gè)平臺，由員工關(guān)系變成合作關(guān)系，開放容納一切人才，為我所用。
4、敏銳的市場應(yīng)變能力
以前我們可以低頭拉車走路，但是現(xiàn)在必須要抬頭看路了。國家政策說改就改，行業(yè)形勢說變就變，植保方式說換就換，外行說入侵就入侵了……我們還能熟視無睹，覺得跟自己沒關(guān)系嗎？所以我們現(xiàn)在經(jīng)營農(nóng)資不僅要關(guān)注自己的一畝三分田，還要多關(guān)注市場的變化，不斷總結(jié)和改變自己經(jīng)營思路，多外出學(xué)習(xí)和考察下優(yōu)秀的模式。三人行必有我?guī)熝桑@個(gè)時(shí)代學(xué)習(xí)太重要了，將優(yōu)秀的模式和思路結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，做出改變，我們一定要有敏銳的市場洞察能力，才能成為時(shí)代的強(qiáng)者！
如果你具備以上4種能力，一定為成為一名優(yōu)秀的新型農(nóng)資經(jīng)銷商，在市場上站穩(wěn)腳跟不成問題，或許還能成為一方霸主哦！
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