當下農(nóng)資經(jīng)營確實已經(jīng)到了非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農(nóng)資公司、連鎖店、農(nóng)資電商等經(jīng)營相對較好的企業(yè)都感受到了這個農(nóng)資銷售的困難。為了生存和發(fā)展紛紛轉型升級，他們拋棄原有的思維和經(jīng)營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。
這些農(nóng)資企業(yè)轉型升級相對來說要好一些。作為農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)最小的機構??農(nóng)資夫妻店面臨的困境好像要更嚴峻一些。那么在當前農(nóng)資經(jīng)營舉步維艱的時刻，農(nóng)資夫妻店又該如何面對困境夾縫求生和發(fā)展呢?
和大的農(nóng)資經(jīng)營機構相比，農(nóng)資夫妻店或許抵御風險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處：
夫妻店的好處
一、經(jīng)營風險低、船小好調(diào)頭。大企業(yè)轉型升級牽一發(fā)而動全身，方方面面的牽絆太多，因而轉型升級成本較高，而且時間長效果甚微。但是夫妻店卻因為主體簡單明了，決策過程簡潔，操作靈活，兩個人一商量就完事定了。
二、夫妻同心其利斷金。因為是長期生活在一起的兩口子，做起生意基本不用磨合，一眼一舉一動對方心知肚明。對于自身情況心如明鏡，對于另一半的思想行為習慣了如指掌，男(女)主外女(男)主內(nèi)，分工明確，配合默契。
三、節(jié)省成本。夫妻店一般情況下是夫妻兩個經(jīng)營基本不用雇人的，不用考慮用工成本，和其他農(nóng)資企業(yè)工人工資、補貼、提成等相比，不但省時省力，而且還省去了大部分經(jīng)營成本，這個優(yōu)勢是非常明顯的。
相對于農(nóng)資企業(yè)來講，雖然農(nóng)資夫妻店的優(yōu)勢很明顯，但是在當下激烈的競爭中也面臨著很大的風險和不足，試舉例如下：
農(nóng)資夫妻店什么掙錢賣什么，品牌意識不強。因為農(nóng)資夫妻店多是注重眼前利益，缺乏產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品線規(guī)劃，所以做起產(chǎn)品來隨心所欲，什么掙錢就賣什么，什么好賣就賣什么。這樣下來形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農(nóng)戶，而且也吸引不了生產(chǎn)廠家的支持。
農(nóng)資夫妻店以利益和產(chǎn)品為主導，終端形象塑造差，沒有自己的品牌，無法獲得客戶認同感。多數(shù)農(nóng)資夫妻店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店面很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。
由于農(nóng)資夫妻店規(guī)模小、銷售量小且品牌意識低，誰的產(chǎn)品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發(fā)展壯大。
農(nóng)資夫妻店如何突圍轉型?
1、升級門面，健全人員，融入組織。
把自己的農(nóng)資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象;增加人員，組建自己的技術服務團隊，全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷，與時俱進。也可以加盟當?shù)刈龅谋容^大且強的農(nóng)資連鎖機構，借助別的大的品牌和資源壯大自己。一滴水只有放進大海里才能夠不消失，一個生產(chǎn)能力差、競爭能力差的夫妻店只有融入到更大更強的聯(lián)盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產(chǎn)發(fā)展的機會。
2、變坐在店里為走出去，走到農(nóng)戶的田間地頭。
誰距離農(nóng)戶最近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店里等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等于等死”。折騰可能死，不折騰一定死。越是行情不好，農(nóng)資夫妻店就更應該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭對手懶惰的時候你就更加勤快。大多數(shù)同行的競爭在店里，你在沒有優(yōu)勢或者優(yōu)勢不明顯的情況下和競爭對手正面交手短兵相接的話，可能撐不了一個回合就已經(jīng)慘敗了。但是你如果把競爭、戰(zhàn)斗的陣地推往田間地頭你的勝算就越大，這就是以己之長攻其之短。因為你要在小店堆里面冒尖，在別人都停頓了，你不能停頓;在別人都在靜等行情轉好、降低成本不敢出擊之時，你更應該勇敢主動出擊。正所謂“狹路相逢勇者勝”就很好的說明了這個道理!
3、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。
農(nóng)資夫妻店不能吃老本，因為無論你愿不愿意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客戶需求，提供更精準更優(yōu)質(zhì)的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方面還要開發(fā)新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。面對多變的市場和客戶需求，需要農(nóng)資夫妻店很好的深挖當?shù)氐氖袌龊头秶龊酶浇妮椛洌热纾悍N植基地、種植大戶、合作社、農(nóng)場主等等，這些新興主體不但對農(nóng)資的需求數(shù)量大而且對質(zhì)量、技術、服務能力要求也更高。
4、走出去學習，開闊自己的視野。
對于農(nóng)資行業(yè)來說，農(nóng)資夫妻店面對高速變化的市場和客戶群體，在信息的接收上面要落后很多，因為大多數(shù)農(nóng)資夫妻店夫妻文化層次較低，對外新生事物接觸少，很多事情都是摸著石頭過河，所以在當下激烈殘酷的競爭中更要不斷地走出去，向優(yōu)于我們強于我們的同行取經(jīng)學習，開闊眼界，提高自身技術服務能力和經(jīng)營能力，才能使你的農(nóng)資夫妻店立于不敗之地!
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