農(nóng)資店轉(zhuǎn)型怎么走?搞好服務(wù)農(nóng)資營(yíng)銷才有未來!不少人說今年是農(nóng)資行業(yè)最難熬的一年，也有人稱之為農(nóng)資行業(yè)的洗牌之年。生意蕭條、閉店關(guān)門、賒賬嚴(yán)重、利潤(rùn)縮水、電商沖擊等等都是當(dāng)前農(nóng)資店最真實(shí)的寫照。
受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策的高壓，有些農(nóng)資人在尋求改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。轉(zhuǎn)型，改行，升級(jí)，已經(jīng)成為這幾年農(nóng)資實(shí)體店的主旋律!中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員徐春暉通過幾個(gè)農(nóng)資實(shí)體店轉(zhuǎn)型案例，淺談農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)與方向：
徐春暉：小董在老家的縣城里經(jīng)營(yíng)著一家農(nóng)資店，門店的位置非常優(yōu)越，緊挨集市，小董這人也很踏實(shí)，能吃苦耐勞，前幾年應(yīng)該是賺了一些錢，但今年，他卻不準(zhǔn)備繼續(xù)干下去了。一是現(xiàn)在種地的人少了，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求明顯下降;二是賒賬嚴(yán)重，資金流轉(zhuǎn)困難，壓得都有點(diǎn)喘不過氣了。三是農(nóng)村電商對(duì)實(shí)體店沖擊太大。
其實(shí)，我個(gè)人覺得，現(xiàn)在農(nóng)資生意越來越難做其實(shí)是客戶的要求越來越高。
對(duì)于今后的發(fā)展，我給朋友小董支了幾招，第一不妨與電商建立聯(lián)系，以你多年的關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)，可以轉(zhuǎn)型成為電商平臺(tái)的農(nóng)村合作點(diǎn);第二如果受農(nóng)資利潤(rùn)的困擾，不妨直接改行，承包一片土地，可以用自己掌握的農(nóng)資使用的最佳方法，來獲得了較好的收益;
第三，不妨把農(nóng)資店進(jìn)行脫胎換骨的升級(jí)，從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣服務(wù)。比如不定時(shí)地請(qǐng)一些農(nóng)業(yè)專家或者廠家技術(shù)人員給農(nóng)民講課，小范圍的田間試驗(yàn)示范，田間現(xiàn)場(chǎng)觀摩，田間技術(shù)指導(dǎo)等活動(dòng)，這樣不僅能提升農(nóng)資店的名氣，更能吸引人氣拉動(dòng)銷售。
因?yàn)檗r(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何充分綜合運(yùn)用從而能保證好收成的方法;此外，也可考慮投靠有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)，成為他們的“直營(yíng)店”。
現(xiàn)在很多人覺得農(nóng)資門店不好做了，但是農(nóng)資門店的價(jià)值和作用還是無法被取代的，至少有兩點(diǎn)：一是技術(shù)服務(wù);二是倉儲(chǔ)和配送。溫州的“百悅農(nóng)資供應(yīng)鏈”系統(tǒng)就值得在全國(guó)推廣。
記得有人曾經(jīng)這樣說過：“不是我們的行業(yè)難了，而是專業(yè)的人多了，只有我們更專業(yè)，才能在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。”所以，農(nóng)資店要想有未來，唯一的出路就是服務(wù)。只有搞好服務(wù)，我們才有未來。
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營(yíng)銷課堂
