現(xiàn)如今，促銷活動(dòng)已經(jīng)成為各行業(yè)商家們提升自身知名度、影響力和銷量的重要手段，農(nóng)資行業(yè)也不例外。為了吸引客源和顧客眼球，各種促銷活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇，但時(shí)間一長(zhǎng)“副作用”就會(huì)顯現(xiàn)出來，那就是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，方式大同小異，對(duì)顧客的吸引力越來越小，促銷效果也越來越差。在這種形勢(shì)下，如何將促銷活動(dòng)做出新意、做出差異化，就成為農(nóng)資經(jīng)銷商必須要考慮的問題。
以下是幾種農(nóng)資門店做促銷活動(dòng)的新思路，拋磚引玉，或許能夠?yàn)榻?jīng)銷商們提供有益借鑒。
一、讓更多農(nóng)戶知道門店在搞活動(dòng)
一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)除了點(diǎn)子有新意，能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，既然已經(jīng)做了促銷活動(dòng)，就要盡可能大地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多人知道這次活動(dòng)，并讓更多的人傳播活動(dòng)。
傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷、M微信營(yíng)銷紛紛成為新的宣傳主體，要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。
二、讓更多農(nóng)戶走進(jìn)門店
傳統(tǒng)的“來就送，來就抽”形式的活動(dòng)是聚集人氣、吸引農(nóng)戶的方法之一，但這種活動(dòng)弊端也比較明顯，就是吸引的通常都不是目標(biāo)農(nóng)戶，反倒是一些貪圖便宜的人。
和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引農(nóng)戶走進(jìn)門店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員“攔截”，比如利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日派發(fā)DM單頁，同時(shí)對(duì)參與活動(dòng)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、讓進(jìn)店的農(nóng)戶都產(chǎn)生購(gòu)買欲望
撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會(huì)又算斬獲，比如將“來就送、來就抽”的方式升級(jí)為“買就送、買就抽”，可以有效刺激那些并不想買的農(nóng)戶下單，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。
撒網(wǎng)捕魚的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把農(nóng)戶召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)？
四、讓進(jìn)店農(nóng)戶盡快購(gòu)買
促銷活動(dòng)遇到的一個(gè)主要難題是進(jìn)店農(nóng)戶往往持懷疑、觀望的態(tài)度，不愿意第一個(gè)下單，面對(duì)這種情況大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)選擇找“托”，但這種“欺騙”的做法無法長(zhǎng)久使用，比如一旦被農(nóng)戶識(shí)破，不但局面尷尬，還會(huì)有損門店聲譽(yù)。所以經(jīng)銷商可以換一種思路，比如“限時(shí)搶購(gòu)”、“每天購(gòu)買前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”等方式都可以讓顧客加速購(gòu)買。
五、讓進(jìn)店的農(nóng)戶買得更多
很多農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)資的時(shí)候僅僅是只買一袋肥料或一種農(nóng)藥，而這一包肥料、一瓶農(nóng)藥對(duì)于零售店增加營(yíng)業(yè)額來說顯然不夠，那能不能想辦法刺激農(nóng)戶買多一點(diǎn)呢？答案是肯定的。
比如可以告訴農(nóng)戶買一包的肥料不享受折扣，如果買兩包就考驗(yàn)享受9折，或者按照時(shí)令節(jié)氣、農(nóng)作物生長(zhǎng)情況，購(gòu)買別的農(nóng)資產(chǎn)品滿一定的購(gòu)買額度就可以享受更大的折扣。這種拼單享受折扣的促銷方法如果形成有意識(shí)的促銷策略，對(duì)業(yè)績(jī)提升會(huì)有積極促進(jìn)作用。
六、讓不買的農(nóng)戶留得更久
有一些農(nóng)戶根本就不是目標(biāo)顧客，無論做什么活動(dòng)，要么他總覺得價(jià)格貴，要么根本就看不上產(chǎn)品，但既然把農(nóng)戶吸引進(jìn)店了就要想辦法讓他們?cè)诘陜?nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。經(jīng)銷商可以再店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，如打牌、打麻將、看影碟等，或者發(fā)放一些小食品，如瓜子、花生等都是增加客流逗留時(shí)間的有效方法。
|
營(yíng)銷課堂
