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 營銷課堂
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| 肥料市場將是服務(wù)的比拼 |
| 時(shí)間：2016-08-09 09:11:00 |
肥料行業(yè)競爭日趨激烈，許多企業(yè)把新產(chǎn)品研發(fā)速度作為企業(yè)的優(yōu)勢。
很多企業(yè)也已經(jīng)意識到化肥行業(yè)的售后服務(wù)越來越重要，但是如何建立農(nóng)化服務(wù)的隊(duì)伍，如何創(chuàng)建獨(dú)一無二的農(nóng)化服務(wù)體系，將成為以后企業(yè)在比拼售后服務(wù)中需要研究的問題。
現(xiàn)在流行各種各樣的打包服務(wù)。做設(shè)備的可以為客戶整體打包，除了自己生產(chǎn)重要設(shè)備外，采購其他配件設(shè)備，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，越來越受到用戶推崇；也有企業(yè)在生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)，向外承包，有承包企業(yè)提供相關(guān)的材料和技術(shù)解決方案。這些把材料，技術(shù)，解決方案集中在一起服務(wù)的方式，不但可以優(yōu)化管理，合理配置資源，更讓用戶穩(wěn)定生產(chǎn)得到應(yīng)有的保證。
未來化肥行業(yè)的售后服務(wù)也應(yīng)該是把肥料、種子、農(nóng)藥的供應(yīng)，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，耕作方式的革新等集中在一起，形成農(nóng)化服務(wù)技術(shù)包，向農(nóng)戶提供立體化服務(wù)。而不是現(xiàn)在簡單的圍繞肥料的施肥講課、測土服務(wù)等。農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍要聘用圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的各方面人才。一方是利用現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)技術(shù)向農(nóng)戶服務(wù)，另一方面更要在不同的區(qū)域研究不同農(nóng)業(yè)技術(shù)包，有針對性的服務(wù)。由農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一購買農(nóng)資產(chǎn)品、統(tǒng)一施肥、翻耕、播種；統(tǒng)一指導(dǎo)用藥防治，不但形成了一個(gè)相對的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式，保護(hù)了資源，也保護(hù)了環(huán)境，也提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增加農(nóng)民收入。
這樣的立體式服務(wù)模式的探索，可以是種子行業(yè)的公司，可以是農(nóng)藥行業(yè)的，也可以是肥料行業(yè)的公司，也可能是作農(nóng)業(yè)機(jī)械的，總之，只要是有實(shí)力，有信心，能夠把相關(guān)行業(yè)的資源聯(lián)系起來，就能夠探索一套行之有效的服務(wù)模式。
只要是這些農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)，把自己企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮，又把相關(guān)行業(yè)資源優(yōu)化配置，在農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)、農(nóng)民增收等方面有所突破的，都有可能成為新型農(nóng)化服務(wù)體系的創(chuàng)新者，受益者。
另外在目前土地集中經(jīng)營還存在一些困難的時(shí)候，通過區(qū)域性的農(nóng)化技術(shù)包的服務(wù)，可以規(guī)避農(nóng)民購買假農(nóng)資的風(fēng)險(xiǎn)，可以解決肥料利用率低的問題，可以解決施肥過量，不科學(xué)用藥等問題。 |
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