中國新型肥料網(wǎng)：“有機(jī)肥的增長比去年增長40%”2013年11月9日，在第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會議上，許多企業(yè)都在化肥
行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營比較困難的過程中尋找生機(jī)，而對于有著近40年集團(tuán)背景的金沂蒙來說，品牌的深入人心比銷量的提升更適合他們目前的發(fā)展步履。
據(jù)了解，2013年起，金沂蒙對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新梳理和規(guī)整。由從前的8大系列100多個品種，統(tǒng)一劃分為兩大分類，一種是普通肥料，要求保質(zhì)量、保客戶、保市場，另一種是新型肥料，包括氨基酸肽、有機(jī)無機(jī)、腐殖酸、緩釋肥、控釋肥等。兩條線同步走，生產(chǎn)出高檔肥料，產(chǎn)生高附加值，提高他對產(chǎn)品的依賴度。
金沂蒙螯合有機(jī)肥料真正達(dá)到肥藥合一，事半功倍的效果，符合了未來功能性肥料發(fā)展方向。據(jù)金沂蒙生態(tài)肥業(yè)銷售總監(jiān)劉仲濤透露，此產(chǎn)品富含阿維菌素，有效解除作物重茬障礙，實(shí)現(xiàn)了“通用配方+專用作物針對性配方=真正增產(chǎn)增收”，具有高有機(jī)質(zhì)、腐殖酸、活化土壤、促進(jìn)營養(yǎng)循環(huán)吸收的作用。據(jù)悉，阿維菌素是原渣提純，預(yù)防線蟲特效，對果實(shí)表光好。能有效破壞有害細(xì)菌、蟲卵生存環(huán)境，對作物根結(jié)線蟲、地下害蟲、土壤土傳病害、害蟲蟲卵有較強(qiáng)的防效。阿維菌素被作物吸收后，對棉鈴蟲、紅蜘蛛均有很好的防效；采用進(jìn)口原料發(fā)酵，發(fā)酵原料產(chǎn)地來自泰國，有效改良中國耕地土壤土質(zhì)；富含螯合酶、植物營養(yǎng)素，富含各種微生物優(yōu)勢菌群、菌群在土壤中繁殖產(chǎn)生大量有機(jī)酸和分解酶，被固化的磷鉀重新釋放，被作物再次吸收；含超高活性有機(jī)質(zhì)、黃腐酸及植物營養(yǎng)素等，經(jīng)有益菌分解后能達(dá)30%混肥效果。菌肥生長繁殖分解生糞為氨基酸，使生糞利用率從33%提高到85%，使植物秸稈快速分解、腐熟被作物吸收，有效接觸作物重茬障礙，減輕作物病害發(fā)生，抗逆性強(qiáng)。
“不考慮銷量，只考慮品牌”。2013年，金沂蒙建立了靈活的銷售政策，完善的營銷有機(jī)肥的模式，金沂蒙相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們一年來經(jīng)過了大量的大田作物的觀摩會、訂貨會進(jìn)行測產(chǎn)、服務(wù)，在重點(diǎn)村選骨干，實(shí)驗(yàn)示范效果很好。為了高效服務(wù)，他們對銷售隊(duì)伍也進(jìn)行了調(diào)整，建立由總監(jiān)到大區(qū)經(jīng)理到業(yè)務(wù)員三級管理。據(jù)了解，公司還在中央電視臺、農(nóng)資導(dǎo)報、各省衛(wèi)視等媒體推介企業(yè)品牌，以強(qiáng)勢宣傳鼎力支持經(jīng)銷商，在各省、市、縣建立宣傳隊(duì)伍，制定本土化宣傳策略，以宣傳車、科技員、文藝宣傳。小分隊(duì)等多種形式村入戶，深入田間地頭，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的號召力。
由曾經(jīng)一味追求銷量到現(xiàn)在加大力度做市場做品牌，金沂蒙近40年的積淀中，體會到了，把品牌深入老百姓心坎才是硬道理。他們對2014年的行情看好，認(rèn)為國家關(guān)稅制度的調(diào)整對企業(yè)發(fā)展來說是值得欣喜的，在金沂蒙40年大慶到來之前，他們將帶著金沂蒙的文化使命和對金沂蒙的感情，奔赴全國各地、服務(wù)農(nóng)民、回饋社會。
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