“2014年是我國氮肥行業非常困難的一年，歷史少有。”這是3月27日在北京召開的“2015年春季氮肥市場形勢分析會”上，新一任理事長顧宗勤的看法。在過去的一年里，氮肥行業的發展取得了一定的進展，但是暴露出的問題也同樣突出。“新的一年到來，氮肥企業需要認清氮肥產銷的新形勢，這樣才有可能打贏春耕備肥的第一仗。”顧宗勤表示。
氮肥的2014：小有成就，問題同樣突出
2014年氮肥行業取得了一定的成績。環顧一整年，氮肥行業的經濟運營情況可以總結為以下幾個特點：氮肥產量穩中略降產業集中度進一步提升，原料結構調整取得了積極進展，氮肥出口量大幅增長，氮肥消費進一步增長。同時，整個行業暴露出的問題也很突出。
首先，產能過剩矛盾依然突出。2014年，國內合成氨產能達到7417萬噸，尿素產能達到8070萬噸，而市場對尿素需求（包括國內需求和對外出口）約為7000萬噸，尿素過剩產能約1000萬噸。產能嚴重過剩造成生產裝置開工率低下，長期偏離經濟運行負荷，從而導致能耗上升。數據顯示，運行負荷降到80%，相對于滿負荷運行，能耗相應增加12%，負荷越低能耗越高。近幾年，不少氮肥裝置長期在70-75%負荷下運行，不僅造成能耗大幅上升，一些環保措施也不能正常運行，嚴重影響了行業的節能減排。
其次，氮肥市場秩序亟待規范。近年來，隨著氮肥市場價格戰愈演愈烈，價格變動頻繁、波動幅度加大，有些企業為了搶占市場，不惜低于成本銷售，嚴重擾亂了市場秩序；也有些企業只顧眼前利益，不嚴格遵守合同，擅自漲價或拖延發貨，導致流通企業怨聲載道。近年來，尿素等傳統氮肥產品日趨邊緣化，流通企業把主要精力放在了推銷復合肥等風險小、回報高的品種上。流通環節的蓄水池作用逐漸弱化，使氮肥銷售更加困難。
第三，新品種研發和推廣滯后。近年來，隨著人們環保意識的逐步提高，氮肥利用率不高的問題越來越引起人們的高度關注。我國農作物畝均
化肥用量21.9公斤，遠高于世界平均水平（每畝8公斤），是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍。我國氮肥平均利用率只有30-35%。據有關數據，我國氮肥施用損失率達45％，以此計算，我國農田僅氮素損失每年就達一千萬噸, 相當于歐盟27個成員國氮肥用量的總和。
最后，氮肥企業營銷服務能力亟待加強。近年來，氮肥企業把主要精力放在擴產能、上規模上，然而卻忽視了營銷隊伍建設。氮肥企業普遍對營銷工作重視不夠、人才隊伍匱乏、營銷理念僵化，造成氮肥產銷嚴重脫節，企業在市場壓力面前束手無策，價格戰愈演愈烈。
首先，農民種糧積極性進一步提高。2014年，我國糧食產量達到6.07億噸，同比增長0.9%，實現了“十一連增”。2015年，我國農業發展仍然保持良好態勢，從農業部獲悉，全國夏糧播種面積穩中有增，農民有較高的種糧積極性。特別是中央財政已經提早預撥了2015年農機購置補貼、高產創建、測土配方施肥等補助資金，提早公布了2015年小麥最低收購價，每斤為1.18元，進一步激發了農民在“十一連增”基礎上再奪全年糧食豐收的決心。
其次，工業需求增長，部分產能退出，使氮肥產能過剩嚴重局面將得到一定程度的緩解。據統計，2014年氣頭尿素產能2201萬噸，尿素產量1699萬噸，相當于有500萬噸產能閑置沒有發揮作用。隨著氣價上漲，產能發揮率可能仍然不高；對于規模小、消耗高的煤頭裝置也可能退出氮肥生產。另外，隨著新環保法的實施，煙氣鍋爐脫硝對合成氨和尿素的需求將進一步增加。據統計，到2014年底，我國已建成火電脫硝裝機能力6.6億千瓦，水泥脫硝能力達到6.13億噸，預計2015年國內工業用尿素需求將達1600萬噸，比去年進一步增長。2015年氮肥行業產能嚴重過剩局面會得到一定程度的緩解，市場供需不平衡狀況將逐步改善。
第三，出口政策的調整完善，為尿素擴大出口創造了新的空間。近兩年，國家調整了
化肥出口關稅政策，氮肥出口量明顯增長，2014年尿素出口量同比增長了64.7%。
雖然氮肥出口形勢好轉，但是由于多數企業參與國際貿易競爭的經驗不足，各自為戰，沒有形成合力，不僅沒有掌握市場話語權，反而被外商坐收漁翁之利，以致出口量雖然快速增長，但許多企業為了出口卻以虧損為代價。
2015年，國家取消了淡旺季差別關稅，對尿素執行全年80元/噸的較低稅率，氮肥企業要充分利用有利條件，強化出口價格自律，在開拓市場和轉變出口方式上下功夫，從依賴價格競爭轉向以提高質量、強化服務為主要內容的競爭上來，改善我國氮肥產品出口形象，維護行業整體利益。
贏在春耕：瞄準現代化農業才是王道
我國夏糧產量占全年的1/4，夏油超過全年的2/5，春播糧食面積占全年的一半以上，做好春耕春種和田間管理對夏糧豐收至關重要。
第一，要提前行動，優質高效地搞好春耕供肥工作。對于今年春耕
化肥供應工作，全行業企業要力爭做到“三保、一提高”。“三保”就是“保數量、保質量、保價格合理穩定”：保證氮肥包括復合肥的質量，樹立品牌、建立信譽，讓農民對氮肥放心；同時，要防止氮肥價格大起大落，努力把價格穩定在合理的水平上，為行業發展營造良好的外部環境。“一提高”就是著力提高農化服務水平：氮肥企業要加強農化技術服務，向農民普及科學施肥知識，提供選肥、用肥指導，推廣科學施肥技術。
第二，要進一步加強管理，千方百計地向精細管理要效益。一是要在成本管理上下功夫，只要在降低原材料消耗上、能源消耗上下功夫，企業就可以拿回一筆不小的收益。二是要在質量管理上下功夫，通過強化組織管理，優化設備工藝，嚴格出廠檢驗，不斷提升產品質量。企業真正提高經濟效益的重點還是在企業內部，提高經濟效益的真功夫還是在成本管理，提高經濟效益的訣竅還是精細管理。
第三，要順應農業現代化要求，積極發展高效
肥料。氮肥企業要增強對常規肥高效化、施肥機械化、水肥一體化發展的認識，大力發展高效肥，加快
肥料新品種開發步伐。要結合我國尿素使用量占比最大的情況，發展增值尿素和穩定性尿素。要在搞好尿素硝銨溶液（UAN）大田試驗示范基礎上，重點解決生產儲運、銷售和施用等問題。
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