市場如戰(zhàn)場，近年來，肥料行業(yè)的市場競爭日趨激烈，市場銷售工作舉步維艱。但是狹路相逢勇者勝，在金沂蒙生態(tài)肥業(yè)銷售公司，有這樣一位銷售工作者，在行業(yè)嚴冬之中，硬是憑著軍人的堅韌與頑強，黨員的忠誠與擔(dān)當，在肥料銷售方面打拼出了一片天空。他，就是西北大區(qū)銷售總監(jiān)趙仕金。 一、退伍不褪色，黨性放光芒。 雖年近五旬，但是走路帶風(fēng)，聲音如鐘，四年的軍旅生涯，給趙仕金刻上了永遠的烙印，而數(shù)十年的黨性修養(yǎng)，更是讓他不扶自直，所以言談舉止之間，趙仕金盡顯軍人的干練果斷和黨員的浩然正氣。退伍之后，趙仕金被安排到了臨沭縣電子材料廠，1999年臨沭縣電子材料廠被金沂蒙收購之后，他就成為了一名光榮的金沂蒙人，這一干，就是二十年！一開始，趙仕金在生產(chǎn)崗位工作，2004年開始走上銷售崗位，無論在哪個部門，無論在哪個崗位，趙仕金都兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，以軍人的標準規(guī)范自己，以黨員的紀律要求自己，成為了優(yōu)秀金沂蒙人的楷模。 二、努力到無能為力，拼搏到感動自己。 雖然金沂蒙品牌在市場上有著較高的知名度和影響力，但是市場競爭趨于白熱化，經(jīng)銷商有著更多的選擇空間，肥料銷售工作充滿了艱難和曲折。趙仕金的字典里沒有“完不成”這個詞，一旦有業(yè)務(wù)員說某某客戶很難處，攻不下，趙仕金的第一句話往往就是“你盡力了嗎？”不服輸、不退縮、不拋棄、不放棄，深入骨髓的頑強促使趙仕金將壓力化為了動力，迎難而上，頑強拼搏，克服了一個個困難，取得了一場場勝利。例如甘肅榆中縣農(nóng)副公司是當?shù)刈畲蟮姆柿吓l(fā)商，但是該公司對于肥料合作品牌的要求非常苛刻，趙仕金和他的銷售團隊從2016年開始就與該公司對接推薦公司品牌，但是一次次都被婉拒。堅持不懈，持之以恒，三年十余次地拜訪，終于鐵杵成針，2019年，該公司與金沂蒙成功達成合作。 三、幫助客戶成功，成就員工夢想。 從事銷售工作的十五年，趙仕金的足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外，開發(fā)了眾多的客戶。俗話說打江山容易守江山難，但趙仕金卻讓客戶做到了“牽手金沂蒙，永遠是朋友”，多數(shù)發(fā)展成為了忠誠客戶，他的秘訣就是——幫助客戶成功。與客戶達成合作之后，他總能設(shè)身處地的為客戶出主意，想辦法，制定切實可行的營銷策略，然后帶領(lǐng)自己的銷售團隊深入終端為客戶做好服務(wù)工作，徹底解決客戶的后顧之憂，這樣一來，客戶想不成功都難。陜西宜川高塬紅果業(yè)合作社，2018年與金沂蒙合作不過銷售了區(qū)區(qū)200噸，在趙仕金銷售團隊的協(xié)助下，2019年即銷售了近千噸，一年即跨越了一大步。 在幫助一個個客戶成功的同時，趙仕金自己也從一個一無所知的銷售菜鳥，成長為了一名管理層的大區(qū)總監(jiān)。他銷售團隊的業(yè)務(wù)員，基本都是80后和90后，在他手把手的指導(dǎo)下，也一個個都成為了獨當一面的銷售精英，開疆破土，叱咤市場，提升了金沂蒙銷售公司的戰(zhàn)斗力。 四、用行動證明實力，用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴。 銷售是一門語言的藝術(shù)，但是趙仕金做銷售工作，既沒有在領(lǐng)導(dǎo)面前許下驚天動地的豪言壯語，也沒有在客戶面前留下美麗動聽的花言巧語，卻一樣取得了成功。他認為：行動才是硬道理！干就完了！趙仕金的日常，就是在市場上的奔波，他負責(zé)的銷售區(qū)域是遼闊的大西北，日行千里是經(jīng)常的事情。開發(fā)新的市場，宣傳企業(yè)文化推介公司產(chǎn)品；拜訪一級代理，交流行業(yè)發(fā)展溝通營銷方案；走訪終端客戶，了解市場需求和銷售情況；深入田間地頭，掌握用戶作物種植和施肥效果......早出晚歸，披荊斬棘，辛苦是辛苦，但所有的付出都有回報，趙仕金和他的銷售團隊的成績有目共睹。2019年，他帶領(lǐng)的西北大區(qū)銷量遠超去年同期，榮登銷售公司年度完成率的第一名！其中新產(chǎn)品愛地有機碳素的推廣更是得力，超額完成預(yù)期目標。 老驥伏櫪，志在千里！金沂蒙生態(tài)肥業(yè)銷售團隊以年輕人居多，趙仕金已人至中年，擁有中年的成熟與穩(wěn)重，卻同時擁有著年輕人的活力與熱情。同事們對他的評價十分中肯和形象：開發(fā)市場時是一頭狼，頑強拼搏，勇往直前；維護市場時是一頭牛，腳踏實地，辛勤耕耘。趙仕金卻十分自謙，他說：我就是一名普通的金沂蒙銷售人員，我熱愛銷售工作！我認為每個人的工作崗位都是自己的責(zé)任田，只要播種下希望，用汗水去澆灌，就一定會取得好的收成！我愿意一直從事肥料銷售工作，盡自己的微薄之力，讓更多的農(nóng)民獲得豐收，讓所有的客戶獲得成功，讓金沂蒙品牌立足臨沭，服務(wù)全國，走向世界！
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